一千个KTV老板，一千个答案：

战略是目标，战略是方向，战略是规划，战略是在心智里占据一个定位，战略是解决社会问题，战略是使命，战略是聚焦，战略是取舍，战略是差异化，战略是成本领先等等。

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一个观点

初创型企业成功与否的很大因素，在于其是否具备发现机会并掌握机会的能力，他们需要有不断试错、迭代的勇气。所以，小企业更多是靠机会和勇气获得成功。

规模型企业则需要更多关注趋势而不是机会，他们没办法再成为机会主义者。机会稍纵即逝，趋势具有不可逆转的确定性。规模型企业触及面更广，需要把组织系统性做起来。

观点：起步靠机会和速度，做强靠趋势和系统。

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四个现象

很多人谈增长会陷入一个盲区，认为增长就是销量和利润增长，他们往往忽略了根本性指标：品牌增长。

 我们总结了四个现象。

第一个，传统KTV企业利润被“新兴KTV模式”侵蚀，生意越来越难做！

第二个，竞争越来越激烈，生意也越来越难做！随着入局企业越来越多，短期的新模式稀缺性红利稍纵即逝，回报率一定会越来越低。

第三个，大搞营销眼前成功了，但是成功之后面临的是高额的营销挖猎成本，营销提成成本，看着业绩不错，但是综合下来的获客成本居高不下，最要命的是这些营销和顾客一样缺乏粘性，最后企业被营销绑架，生意真的非常难做！如果搞得不好，别说企业赚钱，可能挖猎营销的的钱都很难赚回来。

第四个，听说要做品牌占领心智，各种广告，线上线下，几万一条的短视频，当地的网红邀约了一波又一波，拍了视频，投了品牌广告，钱是砸出去了，可是业绩和利润都无起色，这生意怎么做？

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三个底层问题

产生上述问题的根源，是因为在KTV经营的过程中，往往忘记了我们为什么要出发，忘记了经营的本质是什么。大多数KTV经营者没时间学习，如果他们的知识储备不足，很难在企业竞争当中产生真正有价值和增长。

归根结底是三个底层问题：

第一，我生意的本质是什么？

不要告诉我你是卖唱歌的，也不要告诉我你是做娱乐的。作为企业家，如果没有深入思考，凭什么把利润赚到手。

你在为谁创造价值，你为什么能收获顾客，你和顾客直接进行什么样的价值交换，这是根本性问题，我们需要重新定义生意。

第二，驱动成长的根本性力量是什么？

大家经常讲“我们做KTV是赶上了那个好时代”，好时代就是2000年到2015年这个15年的红利。

永远希望找到好做的生意，这不是长久的企业思维。做企业就是要能适应市场的变化，驱动企业成长最根本性力量是能够跨越市场周期。

这股根本性力量可能来自你所具备的企业经营管理能力，系统搭建能力、团队掌控能力，以及经营模式的创新能力，通过这些能力来实现对企业的控制，最终满足当下顾客的需求。

第三，如何从机会性增长到战略性发展？

上边一条我说了，你是找机会赚点钱，还是做企业。如果你是真的要做企业，就要对未来三到五年的趋势进行洞察，把围绕着营销、短期获利为目标的增长，变为围绕长期的品牌增长结构，顾客满意度增长，实现从机会性增长到战略性发展。