发布时间:2022/4/14 2:28:48   浏览:67

2022KTV增长的底层逻辑

 一千个KTV老板,一千个答案:

战略是目标,战略是方向,战略是规划,战略是在心智里占据一个定位,战略是解决社会问题,战略是使命,战略是聚焦,战略是取舍,战略是差异化,战略是成本领先等等。


01

一个观点

 

初创型企业成功与否的很大因素,在于其是否具备发现机会并掌握机会的能力,他们需要有不断试错、迭代的勇气。所以,小企业更多是靠机会和勇气获得成功。

 

规模型企业则需要更多关注趋势而不是机会,他们没办法再成为机会主义者。机会稍纵即逝,趋势具有不可逆转的确定性。规模型企业触及面更广,需要把组织系统性做起来。

 

观点:起步靠机会和速度,做强靠趋势和系统。

 

02

四个现象

 

很多人谈增长会陷入一个盲区,认为增长就是销量和利润增长,他们往往忽略了根本性指标:品牌增长。

 我们总结了四个现象。

 

第一个,传统KTV企业利润被“新兴KTV模式”侵蚀,生意越来越难做!

 

第二个,竞争越来越激烈,生意也越来越难做!随着入局企业越来越多,短期的新模式稀缺性红利稍纵即逝,回报率一定会越来越低。


第三个,大搞营销眼前成功了,但是成功之后面临的是高额的营销挖猎成本,营销提成成本,看着业绩不错,但是综合下来的获客成本居高不下,最要命的是这些营销和顾客一样缺乏粘性,最后企业被营销绑架,生意真的非常难做!如果搞得不好,别说企业赚钱,可能挖猎营销的的钱都很难赚回来。

 

第四个,听说要做品牌占领心智,各种广告,线上线下,几万一条的短视频,当地的网红邀约了一波又一波,拍了视频,投了品牌广告,钱是砸出去了,可是业绩和利润都无起色,这生意怎么做?

 

03

三个底层问题

 

产生上述问题的根源,是因为在KTV经营的过程中,往往忘记了我们为什么要出发,忘记了经营的本质是什么。大多数KTV经营者没时间学习,如果他们的知识储备不足,很难在企业竞争当中产生真正有价值和增长。

 

归根结底是三个底层问题:

 

第一,我生意的本质是什么?


不要告诉我你是卖唱歌的,也不要告诉我你是做娱乐的。作为企业家,如果没有深入思考,凭什么把利润赚到手。


你在为谁创造价值,你为什么能收获顾客,你和顾客直接进行什么样的价值交换,这是根本性问题,我们需要重新定义生意。

 

第二,驱动成长的根本性力量是什么?


大家经常讲“我们做KTV是赶上了那个好时代”,好时代就是2000年到2015年这个15年的红利。


永远希望找到好做的生意,这不是长久的企业思维。做企业就是要能适应市场的变化,驱动企业成长最根本性力量是能够跨越市场周期。


这股根本性力量可能来自你所具备的企业经营管理能力,系统搭建能力、团队掌控能力,以及经营模式的创新能力,通过这些能力来实现对企业的控制,最终满足当顾客的需求。

 

第三,如何从机会性增长到战略性发展?


上边一条我说了,你是找机会赚点钱,还是做企业。如果你是真的要做企业,就要对未来三到五年的趋势进行洞察,把围绕着营销、短期获利为目标的增长,变为围绕长期的品牌增长结构,顾客满意度增长,实现从机会性增长到战略性发展。

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