拼卡一直存在却一直被忽略

一直以来，夜店行业存在的“大客文化”、“大客崇拜”，在一定程度上导致了线上“拼卡”这种以散客为主的模式不被经营方重视。我们也看到有客户到店线下拼卡的场景，然而这样的拼卡却有可能导致利益不均分，长此以往伤客，也会对复购率产生影响。

但并不代表“拼卡”在客群中没有市场，其实有些夜店在开业早期，就是采用拼卡的方式引流、吸引潜在年轻客群，比如北京ELEMENTS就用“拼卡”完成了第一波流量聚集，事实证明“拼卡”是可以为夜店带来收益、带来新鲜血液和热烈氛围的。

传统的“大客文化”、“大客崇拜”和线上营销机制的不成熟就意味着拼卡不成立吗？并不是，而是经营方的思维限制了这条路。

拼卡拼的到底是什么？

1.由一名意见领袖线上发起组局，通过线上社交圈进行扩散，具有目标人群明确，实现精准定位等特点

2.人人均摊费用，平等参与感更强烈，能够为后续带来更好的娱乐氛围。

拼卡对消费端来说：

是底层基础模型，借助消费者的社交影响力，为他们提供平等自由、消费力承受范围内的夜店消费场景。

拼卡对经营方来说：

是以品牌为轴心的营销模式，从拼卡主题塑造品牌细节，从拼卡机制带来新的客户和提高复购，从拼卡消费带来新的休闲娱乐体验。

总体来说，抓住新世代人群的消费心理和习惯特征、进而完善线上“拼卡”流程机制，即可让“拼卡”营销方式顺利落地。

拼卡是Z世代熟悉的游戏规则

20年代的开端，95/00后们成为消费主力，他们是名副其实且独立自主的第一代“原生网民”，根据天猫双十一阿里研究

这一批人我们已经统称为Z世代人群，他们已经成长为消费市场的中流砥柱，是品牌以及产品未来发展的风向标。我们要先了解到他们是谁、消费习惯特征是什么样的，才可以挖掘到更多的消费契机。

Z世代人群的消费习惯特征包括：

1.消费习惯：兴趣高于一切，在消费时头脑更加清醒智慧

2.社交习惯：熟人社交，身边人在很大程度影响其消费决策

3.成长背景：独生一代，平等且孤独

以互联网全局的角度看：

现如今人群呈下沉趋势，解放下沉消费力，比如拼多多和淘宝聚划算的成功，都有力证明了路径可实现。

以夜店经营方的角度看：

目前Z世代群体即可理解成下沉消费力，未来他们也会成长为夜店的消费主力，在满足他们的消费（平等、自主、熟人）游戏规则的前提下，才能将他们转化。

1.打造个性化消费场景：比如仙女局，钓鱼局，生死局，旺仔局等等，为Z世代娱乐消费创造趣味点

2.完善门店的消费体验：大环境下的硬件竞争饱和，完善细节、线上驱动才是能否撬动Z时代流量杠杆的关键

3.销售与意见领袖绑定：拼卡模式与销售模式并不冲突矛盾，反而能够解放销售产能

线上拼卡只是工具，如何发挥其最大使用价值，还要看经营方如何采用不同受众人群需求仅需排列组合，产生更大的经营价值。