优秀的候选人，从来不缺人青睐。但是依旧有很多初出茅庐的HR以为，面试的时候候选人表明了意向，就认为胜券在握。

但是如果你的Offer给的不好，结果也许会大失所望。

可能有朋友会说，写Offer邮件有什么难的，不就是那么些东东么——工资、薪酬福利、岗位名称、向谁汇报以及入职报到时的注意事项——这里面好多都是之前就谈好的，能玩出什么花来？

真的是这样么？

让我们先回顾一下发Offer的流程（无论是邮件，还是书面的）。

千万不要以为你发了正式的Offer信函，目标候选人就一定会加盟你们公司。

薪酬谈判本身就是一个相互迁就的过程，如果你所提供的Offer吸引力并不是那么强，一旦有更好的选择出现，你就会被冷落。

所以，在招聘的流程中，你要善于收集目标候选人的相关信息，以便在Offer中有的放矢，驱使他接受你所提供的工作机会。

在面试的过程中，这些信息是你可以收集的：

老实说，如果你和目标候选人在这些方面出现很大的分歧，可能他就不是最适合你的选择，你可以马上终止谈话了。

如果没有太大的问题，你就将这些数据记录下来，为后期的薪酬谈判提供一定的参考。

在面试的流程中，你可以选择一些有待商榷的点，不断地进行验证，以明确候选人真实的想法。

比方说，“你期望能月入1万元，如果是基本工资发放6000，其它4000以绩效工资的形式发放，你是否接受？”

或者说，“你期望能月入1万元，但是如果我们提供给你一个更高的职位，但是薪酬待遇仅只有8000，你是否接受？”

在沟通的过程中，你大致可以了解目标候选人真正关注的点，以及你能谈判的空间。这些都有助于你撰写出一封有吸引力的Offer来。

值得一提的是，很多招聘官在发Offer时，比较忽略第四步的沟通。

在我看来，这恰恰是最重要的一步。

因为它一方面反映了你对目标候选人的尊重，一方面也提供了回还的空间，能进一步打消目标候选人的顾虑，提升你提供的Offer被接受的几率。

在这个过程中，你还可以问目标候选人一些问题，比方说：

你什么时候可以来上班？

当你了解到这些信息，你就可以完善你最终提供的正式Offer，并且一锤定音。

前文中提到，Offer邮件无非是工资、薪酬福利、岗位名称、向谁汇报以及入职报到时的注意事项等内容，所以我们常见的Offer邮件模板是这样的：

其实对于不同阶段或类型的候选人，Offer的语言风格和格式应该略有不同：

在粗放发展的时代，Offer写成什么样子，并无伤大雅，但是在人才竞争日臻白热化的当下，细节将决定你的成败。

共勉之。